L'IA au service de la vente et la prospection
IA 650 € HT
Objectifs
Comprendre l’impact de l’IA dans les différentes fonctions commerciales et notamment dans le processus de vente et de prospection.
A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Comprendre comment l'IA générative peut personnaliser les messages de vente et de prospection
- Apprendre à créer des offres adaptées aux clients avec l'IA
- Explorer ChatGPT pour des applications commerciales
- Utiliser l'IA pour la veille concurrentielle et l'amélioration des processus de vente
METHODES ET OUTILS PEDAGOGIQUES
- Alternance exposés théoriques et exercices pratiques (80% de pratique
- Support de cours adapté
- Assistance téléphonique gratuite et illimitée
EVALUATION
- Evaluation formative au travers de nombreux exercices tout au long de la formation permettant de valider les compétences acquises
- Attestation de stage
- Emargement quotidien d’une feuille de présence
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES HANDICAPEES
Pour tout besoin d’accessibilité, contactez Véronique Constantin, référente handicap : v.constantin@cit.fr et/ou consultez nos capacités d'adaptation https://www.cit.fr/uploads/media/LivretAccueilHandicap.pdf
Public concerné
Directeurs commerciaux, chefs des ventes, commerciaux, chargés de clientèle, assistants des ventes
Pré-requis
Connaissances de base en vente et commerce
1 jour
Introduction à l'IA Générative dans le Commerce et la Vente
- Principes de l'IA générative et son application dans le commerce
- Exemples d'utilisation réussie de l'IA dans la vente
Optimisation de la Prospection avec l'IA
- Création de messages personnalisés pour différents canaux de vente
- Utilisation de l'IA pour la préparation et le débriefing des rendez-vous découvertes/prospection
Création d'Offres Adaptées avec l'IA
- Utilisation de l'IA pour générer des descriptions et prix de produits attractifs
- Création de supports de vente personnalisés avec l'IA
- Réponse à appels d’offre assistée par l’IA
Veille Concurrentielle et Amélioration des Processus de Vente
- Analyse des données de vente et définition des prix dynamiques avec l'IA
- Évaluation des impacts de l'IA sur les compétences en vente et en commerce
Ateliers Pratiques et Études de Cas
- Études de cas pratiques et réelles
- Ateliers interactifs pour l'utilisation concrète des outils d'IA
- Discussions et échanges sur les défis et opportunités liés à l'IA dans le commerce et la vente
- Ce programme est conçu pour fournir aux participants des connaissances pratiques et immédiatement applicables dans leur domaine professionnel, leur permettant d'exploiter pleinement le potentiel de l'IA générative pour améliorer leurs performances commerciales.
